Kundengewinnung dank automatisiertem Sales- und Marketingprozess

20. Juni 2023, 8.00 - 12.00 Uhr

Raiffeisenbank Zürich, Raum 11

Inhalt

Führen Sie ein KMU oder einen Gewerbebetrieb? Kämpfen Sie im Alltag immer wieder den gleichen Problemen in der Akquise? Zum Beispiel:

Ineffizientes Marketing (On-/Offline) und fehlende Sichtbarkeit?
Der Chef als Flaschenhals im Verkauf?
Zu viel Zeit fürs Ausarbeiten von Angeboten?
Zu wenig Biss beim Nachfassen von Offerten?
Fehlende Übersicht über den aktuellen Akquise-Stand?
Mangelnde Übergabe von Aufgaben und Informationen an Stellvertreter während der Ferien-Abwesenheit von Verkäufern
Pendenzen werden immer wieder «von Hand» erledigt?

Dann heissen wir Sie herzlich willkommen in unserem RUZ Praxis-Workshop «Weniger Akquise-Stress dank gutem Sales- und Marketingprozess».

Im Workshop zeigen wir Ihnen, wie Sie Vertriebs-Prozesse in Ihrem KMU nutzen können, damit Sie und Ihr Marketing- und Sales Team Aufgaben schneller, einfacher und mit hoher Qualität erledigen können. Ein paar Beispiele dazu:

Neue Kontakte digital anziehen durch Online Marketing
Kundenanfragen richtig einschätzen
Neue Offerten teilautomatisiert erstellen
Ferien-Übergaben im Verkauf sauber aufgleisen
Offerten nach ein paar Tagen automatisch nachfassen
Mehr Umsatz aus «herumliegenden» Offerten herausholen
Per Knopfdruck Sales-Auswertungen erhalten und danach handeln

Es gibt viele Anwendungsmöglichkeiten, um Marketing- und Vertriebs-Prozesse in Ihrem Betrieb zu verschlanken und zu vereinfachen. Und genau das werden wir im Workshop tun.

Ziele

Erkenntnis, dass auch Ihr Unternehmen ohne teure Berater moderne und schlanke Sales-Prozesse aufsetzen kann
Entdeckung von Möglichkeiten zur Optimierung und Digitalisierung von Marketing- und Sales-Prozessen
Vermeidung des «Weiter-wie-bisher»-Prinzips und Erlernen neuer Methoden
Klarheit in Zuständigkeiten und Abbau von Redundanzen, um Chancen besser nutzen zu können und Verzögerungen zu vermeiden
Eliminierung von schlechter Organisation im Vertrieb als Hauptursache für Frustrationen
Verständnis für «geschliffene Sales-Abläufe» und Kenntnis der Tools zur Umsetzung

Nutzen

Was bietet Ihnen dieser Workshop konkret?

Grundlegendes Verständnis dafür, wie Prozesse KMUs nützen können
Erfassung und Führung von Marketing- und Vertriebsabläufen in der Praxis
Überblick über Denkansätze und Methoden der heutigen Praxis
Einblicke in die Vor- und Nachteile der Digitalisierung von Sales-Prozessen
Ergebnisse
Einfache Werkzeuge und Anleitungen zur Strukturierung und Führung von Vertriebsabläufen

Wie unterstützen wir Sie?

Konkrete Umsetzungsmöglichkeiten werden anhand von Best Practice-Beispielen aus der KMU-Praxis gezeigt.
Als Vertiefung bieten wir Ihnen im Anschluss zusätzlich Firmenkurse oder individuelle Unternehmer-Coachings an.

Programm

20. Juni 2023, 8.00 - 12.00 Uhr

Teil 1: Arne Schibli – Prozess-Basics

Weniger stressen dank guten Prozessen.

Wie gelingt Prozess-Management in KMU?
Grundlagen des Prozess-Managements für KMU
Denkansätze für Ihren Betrieb
Methoden und Checklisten
Praxistipps und Beispiele

Teil 2: Andrea Tschopp – Digital Marketing mit Wirkung

Weniger Akquise-Stress dank gutem Marketing-Prozess.

Weniger Streuverlust und mehr Sichtbarkeit dank effizientem Marketing-Prozess
Einfache digitale Marketing-Prozesse in der KMU-Praxis
Google Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA)
Die zentralen Paid-Advertising Instrumente in der Praxis
Social Media und Content Marketing gezielt einsetzen
3-2-1-anpacken: Wie Sie morgen mit Ihrem neuen Marketing-Prozess starten können

Teil 3: Steven Loepfe – Akquise-Prozesse konkret

Weniger verzetteln. Besser verkaufen.

Weniger Stress dank Sales-Prozess
Einfache Sales- und Offert-Prozesse in der KMU-Praxis
Sales-Prozess-Workshop: Wir bauen Ihren Marketing- und Vertriebs-Prozess
3-2-1-anpacken: Wie Sie schon morgen mit Ihrem neuen Sales-Prozess starten können

Referenten

Arne Schibli

Unternehmensorganisation und Digitalstrategie

Unternehmensstrukturen so zu gestalten, dass sich Mitarbeiter und Unternehmen voll auf Kunden und Wertschöpfung konzentrieren können, ist sein Anspruch. Er ist spezialisiert auf die Entwicklung von Organisationsformen, Digitalstrategien und ihre Umsetzung mit Schwerpunkt bei KMU. Er verfügt über langjährige Erfahrung in Industrie, Dienstleistung und öffentliche Verwaltung als Unternehmensberater, Innovations- und Interim-Manager und setzte diverse komplexe Transformationsprojekte um.

Steven Loepfe

Gründer und Inhaber diverser KMU

Berater für Führungskräfte in Sachen Strategie und Kommunikation. Autor von Büchern wie «So baut man eine digitale Marketing- und Sales-Maschine» und «Unternehmer starten durch».

Andrea Tschopp

Digital Marketing Specialist

Andrea Tschopp unterstützt seit über 5 Jahren Unternehmen aus verschiedenen Branchen im Online-Marketing. Sie hat sich auf die Entwicklung ganzheitlicher Marketingstrategien und die Umsetzung von Kampagnen in verschiedenen Kanälen wie Google Ads, Facebook/Instagram Ads, LinkedIn Ads und weiteren spezialisiert.

Spiros Doukas

Geschäftsführer Raiffeisen Unternehmerzentrum

Als langjähriger Unternehmer in zahlreichen KMU und Grossunternehmen entwickelt Spiros Doukas digitale und kommerzielle Strategien und begleitet bei der Umsetzung. Dabei fokussiert er sich auf die drei Kernthemen Unternehmensführung, Digitalisierung und Sales & Marketing.

Kundengewinnung dank automatisiertem Sales- und Marketingprozess

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